一、好BP的六个可信

1.市场可信

· 细分市场是真实存在的，且与你是相关的。

· 细分市场需求是真实的，不是凭空想像的“伪需求”。

· 细分市场有未来的想像空间与较好成长性。

2.技术可信

· 拥有把握细分市场需求的核心技术与能力。

· 技术具有领先性，技术有较强的壁垒。

· 技术的成本可控，存在规模化复制的可能。

3.产品可信

· 要有原型产品。

· 产品要有原型客户验证。

· 产品在竞品中要有特色与竞争力。

4.模式可信

· 商业模式闭环。

· 盈利模式清晰。

· 业务模式落地。

5.团队可信

· 创业团队专业、敬业。

· 专家团队相关，权威。

· 合作伙伴紧密，可靠。

6.未来可信

· 投资是投资未来，要让投资人相信你们的未来是可信的。

· 用可靠的数字、严谨的分析、取得的成果证明未来可信。

· 用团队必胜的信心与“壮士断腕&All In”的决心，证明未来可信。

二、好BP的六个特征

１.主题鲜明

好的BP，首页就要表达出鲜明的主题，吸引评委的注意力，体现出项目的特色。PPT的第一页，要让评委“一见钟情”，让评委产生听下去的兴趣。

２.定位精准

好的BP，一定要定位准确，把握机会，找到细分市场需求，设计客户最需要的关键应用。精准定位细分客户、精准定位核心功能。切记不要做功能的罗列，不要说适合所有的客户。记住，PPT就是PowerPoint，是有力量的观点，精准的观点。

３.逻辑清晰

好的BP，一定要有清晰的商业逻辑、业务逻辑与呈现逻辑。创意组要将创新性充分体现，将商业模式闭描述清。初创与成长组重点要将商业模式、业务运营与成长模式描述清楚。呈现逻辑要清晰，紧密围绕主题，避免出现逻辑嵌套，在呈现逻辑上，可以借鉴“金字塔原理”来表达。

４.内容丰富

好的BP，一定是基于前三点，即鲜明的主题、精准的定位与清晰的逻辑基础上，体现出丰富的内容。评委在听路演讲解的同时，眼睛会观看每一页BP的内容。好的BP,要能够同时打动评委的听觉与视觉。

５.形式专业

好的BP，一定是在形式上精心设计，包括模板、色系、字体、字号、标点、图表、动画（切记过多动画）等。好的形式、如高考试时作文的卷面分，即使再好的作文题目、再好的结构，但是字体潦草是不会得高分的！在现场路演BP中，一个错别字，甚至是一个标点错误，都会影响评委对项目质量的认知。总之，要做到“像素级精美”！

６.结尾有力

好的BP，一定要有一个好的结尾。心理学研究发现，人们在看或听一个报告时，只会记住高潮与结尾，人们一直在用左脑的逻辑来听前面的内容，在最后，需要打动评委的右脑，因为人们是理性选择，感性决策。在PPT的资料中，好的结尾与好的开始同样重要，甚至更为重要。那么什么样的结尾是有力的？要用精简的话，强调项目的价值点，或梦想，或愿景。不要将最后一页用“谢谢”来代替，更不要用“感谢聆听”，可以去词海找一下，你就知道，聆听是指什么意思！

三、好BP要日新月异

好的BP，一定是不断迭代升级完善的，要以周甚至天的节奏来迭代升级。

对于参加现场路演项目团队来说，在最后一刻，还能优化一张用图，一个用词，一个字体，或一个标点。

快速完善，快速迭代，按每天提高１分来计算，如果有10天时间，每个团队的BP就会有10分的提分空间！